EXEC : Shoe Carnival voit les tendances des ventes de produits de sport s'améliorer au deuxième trimestre

May 30, 2024

Publié par Thomas J. Ryan | 29 août 2023 | Exécutif Chaussures, Exécutif SGB

Shoe Carnival, Inc. a indiqué que les ventes des magasins comparables dans la catégorie des sports pour adultes étaient en baisse à un chiffre dans le bas de la fourchette au deuxième trimestre, mais se sont améliorées de manière séquentielle par rapport à la baisse des adolescents au premier trimestre. Les responsables de l'entreprise ont déclaré aux analystes que la catégorie continue de bénéficier de niveaux de stocks « sensiblement » améliorés par rapport à l'année dernière et d'une nouvelle campagne conçue pour « réactiver » les anciens acheteurs de chaussures de sport.

En incluant les chaussures de sport pour enfants, les ventes nettes d'articles de sport au deuxième trimestre sont restées stables d'une année sur l'autre malgré une baisse de fréquentation des magasins.

La chaîne de chaussures familiales a noté que des problèmes de chaîne d'approvisionnement des fournisseurs avaient perturbé les stocks disponibles dans la catégorie sport pour la rentrée scolaire 2022. Les efforts de marketing ciblés visaient à atteindre les acheteurs qui auraient pu être déçus par la pénurie de chaussures de sport l'année dernière.

« L’un des domaines de développement de la marque dans lequel nous avons investi consistait à réactiver les derniers acheteurs sportifs. Plus précisément, ces membres n’ont pas acheté une marque de sport mondiale de premier plan chez nous en 2022 lorsque la chaîne d’approvisionnement a perturbé notre assortiment et notre disponibilité », a déclaré Mark Worden, président et chef de la direction, lors d’un appel avec des analystes. « Avec l'assortiment solide de cette année dans les magasins, nous avons utilisé nos actifs CRM [gestion de la relation client] pour réengager un grand nombre de ces acheteurs et les inciter à réessayer Shoe Carnival. Ceci, entre autres campagnes ciblées, a conduit à la réactivation d'un nombre important de clients en acheteurs actifs au cours du deuxième trimestre. Nous sommes très encouragés par ces résultats et continuons d’investir dans le renforcement de la marque et dans les programmes clients.

Carl Scibetta, directeur du merchandising chez Shoe Carnival, a déclaré que les hommes étaient en baisse légèrement plus que les femmes dans la catégorie athlétique adulte au deuxième trimestre clos le 31 juillet. Il a noté que la tendance à l'amélioration de l'athlétisme adulte, en baisse à un chiffre, se poursuivait. en août, soutenu par les ventes de rentrée. Les gains sportifs en août ont été menés par les terrains et le basket-ball, ainsi que par une douceur continue en patinage et en course à pied.

Dans l'ensemble, Shoe Carnival a légèrement abaissé ses perspectives pour l'année, les résultats du deuxième trimestre n'ayant pas atteint l'objectif de BPA consensuel des analystes, la chaîne de vente au détail continuant de constater un ralentissement dans le segment des clients dont le revenu des ménages est inférieur à 30 000 dollars, y compris les clients urbains à faible revenu ; cependant, les ventes et les bénéfices se sont améliorés de manière séquentielle par rapport au premier trimestre, et les responsables de Shoe Carnival ont noté que les ventes de rentrée scolaire avaient connu un bon démarrage en août.

"Au fur et à mesure que le trimestre avançait, nous avons constaté des signes encourageants indiquant que l'impact de l'inflation sur nos clients commençait à se modérer", a déclaré Worden. « L'engagement des clients en magasin et en ligne s'est accru, les transactions moyennes ont atteint un nouveau sommet au deuxième trimestre, les marges sur les produits ont été robustes et la conversion des clients reste forte. Sur la base de ces conditions qui s'améliorent, nous voyons une opportunité d'investir dans l'augmentation de notre part de marché pour accélérer la croissance des ventes et accroître le bénéfice par action par rapport à la faiblesse du marché et aux résultats du premier trimestre de cette année.

Au cours du trimestre, les ventes se sont élevées à 294,6 millions de dollars, en baisse de 5,7 pour cent sur le trimestre mais supérieures à l'estimation consensuelle des analystes de 290 millions de dollars.

Les ventes des magasins comparables ont diminué de 6,5 pour cent alors que le trafic dans les magasins s'est amélioré par rapport au premier trimestre, mais sont restés en baisse d'une année sur l'autre en raison de la faiblesse des marchés urbains. Le déclin des magasins a été en partie compensé par une croissance de 5,4 pour cent du commerce électronique et par la croissance de ses nouveaux magasins Shoe Station. Les ventes du commerce électronique ont été favorablement impactées par le lancement de shoestation.com en février 2023 et par l'augmentation des ventes nettes via shoecarnival.com.

Worden a également noté que Shoe Carnival avait connu une évolution favorable vers des clients à revenus plus élevés et plus rentables, menés par sa bannière Shoe Station et les transactions en ligne. Worden a déclaré : « D'une certaine manière, historiquement, plus de 50 % de nos clients provenaient de ménages dont le revenu était inférieur à 50 000 $. Cette année, nous constatons un changement significatif puisque plus de la moitié de nos clients appartiennent désormais à des ménages dont le revenu est supérieur à 50 000 $, y compris une augmentation significative en pourcentage dans les ménages dont le revenu est supérieur à 75 000 $.